真實的外貿是什么樣的?

 職場資訊     |      2019-06-17 14:12
        學過外貿的人都知道,外貿的流程就是詢盤——報盤——還盤——接受好像同內銷沒什么差別,只是銷售的對象有所改變而已,真實的外貿其實也是這樣的。

        故 事 一
        剛剛開始做外貿的時候,都不知道從什么地方入手,每天都做著經理交代的事情,發傳真20多份,除了電話號碼不同,每天發的內容幾乎差不多,十分的無聊,一天同一個老同事(主要工作就是跟單,驗貨,兼司機)聊天,我一直不是很明白我們經理特別的忙,他在做什么呢? 同事偶然的一句話深深的吸引了我,他每天都在看“黃頁 (Yellow Page)”,聽到這個詞都讓人興奮,估計我說這個詞的時候,很多人也是同我一樣的興奮,其實不是你們想的那樣,有一天趁經理不在辦公室,打開了那本神奇的”禁書”,原來它是一本電話號碼簿,國際慣例用黃色紙張印制,故稱黃頁。這就是最早的買家名錄,隨著時代的發展,它以很多種形式出現在網上。
后面發現我們部門收到的傳真也開始變多,客人也開始變多,訂單也開始變多。



 
        故 事 二
        2007年的時候,自己在石家莊開了一個工廠,在廈門設了一個貿易部,主要外銷的產品還是同廈門一家工廠合作,剛剛開發業務的時候,就是注冊免費的B2B , 自己也不知道注冊了多少,好像都沒有什么效果, 后面發現有些B2B 還可以傳幾個產品,印象非常深刻的就是花了兩天兩夜主要任務就是拍照,PS產品的圖片,有空的時候也去學一點SEO的東西,皇天不負有心人,后面幾乎每個星期都有一個到兩個的詢盤。第一年我積累了20多個客戶,2個客戶一直在持續下單,一年后放棄了這條路,至于原因,后續會有故事奉上。
 

        故 事 三
        2008年的時候去朋友的公司幫忙,外貿部你說有吧,也算有,也就一個人在開發,而且是很迷茫的再開發,主要是公司的產品很多,每個聽起來都是非常不錯的產品,我的第一件事情就是整合產品,看看什么產品比較適合外貿,經過幾次會議發現只有一款產品可以做外貿,而且會有量,接下來的任務就是網站,免費B2B, 收集客戶,收集對手,開發信,展會,慢慢的就有了第一個客戶,后面客戶越來越多,其中一個客戶快成合作伙伴。

 
        故事講完啦,好像同詢盤——報盤——還盤——接受沒有任何關系,不過大家去想一件事情,沒有詢盤,什么都沒用。
 

        表面上感覺現在的生意越來越難做,其實是各行業越來越專業了,越來越精益求精了??雌鹗窃谙磁?,實際是在洗人,淘汰了沒有專業的,吹牛浮夸、不腳踏實地的。留下的是一批堅持品質、真誠實干,踏踏實實真正做事的。每天有人加入,有人退出。人生如此,生意如此,浮躁的社會,更該靜下心放慢些腳步!真正的危機不是金融危機,而是專業與專注的危機!