外貿是什么東西?

 職場資訊     |      2019-06-24 11:02

        外貿特別特別特別厲害,是人類文明發展的根基之一,如果整個地球是一個人,那外貿及其過程就是地球的血液。外貿起源于歐洲,當大家吃飽穿暖,還想索取其他的東東以便滿足更高更快更好更大的需求,就要用自己的東西去交換其他國家的東西。中國那些耳熟能詳的詞語,什么絲綢之路,什么鄭和下西洋,都是古代的外貿。
 

        這個國家有產品1,那個國家有產品2,另一個國家有產品3,三個東西合起來就能召喚神龍,于是大家就你來我往的做生意了。你有我需要的,我有你需要的?,F在全世界最搶手的,大家都需要的,就是石油了,所以沙特啊阿聯酋啊,富得流油。
 

        但是古代做外貿都耗資巨大,輪船碼頭大馬車等等,都只有各個朝代的政府能一起干的了,沒有哪個公司可以單獨做某個環節,直到中國的80年代還是這樣,所以我們腦海中就留下了做外貿特別高大上的印象。
 

        最主要的是那時候交通不便,溝通不便,現在互聯網如此發達,什么都很便利了,幾乎每一個超級細小的環節,都有無數個公司來提供專業的服務,比如稅務、海運、陸運、網站、設計等等細分環節,所以時代發展到今天,每一個人都能做外貿了,做的人也變多了。
 

        但每一個人都能做外貿,不代表外貿在歷史的地位就不重要了,恰恰相反,反而越來越重要,就像運動員的血液,開始高速流動起來。因為不但物流和溝通方便了,人們創造產品的能力更是厲害了。



 
        中國制造能力那么那么強,每天都制造出無數的創意產品、新科技產品、新材料、新款式、連特朗普頭套都是中國人制造出來的。厲害了我的祖國。
 

        世界上大部分國家都沒有中國制造能力這么強,他們人口都很少,只能精專于某幾個行業,比如日本的精工產業,美國的航天制造產業,挪威的捕魚行業,荷蘭的郁金香行業,瑞典的牙齒行業,菲律賓的水果行業,澳大利亞的奶粉行業(手動滑稽)。
 

        我的祖國這么厲害,一個重要的原因就是人口多,這些行業,統統都能做,尤其是涉及到國防方面的制造產業,雖然部分還在追趕的路上,但是不再那么遙遠。所以中國的外貿出口行業,比世界上大多數國家都厲害。
 

        人口多能帶來很多很多優勢。比如互聯網的發展,假如美團外賣誕生在新西蘭,可不能發展這么快。人口基數大,提供的數據就充足,解決對應問題的速度就快,整個社會運轉的效率就會變高,進而整體提高了制造業的生產效率。
 

        各位,如果你正在從事外貿行業,或準備從事外貿行業,請盡情享受吧。由于大環境和行業的變化,對每一個人的影響也特別大?,F在40歲以上的外貿界的成功人士,基本都是趕上了中國外貿井噴的年代,相對賺錢容易一些,有很多很多做外貿賺了大錢的人。


 
        2001年中國加入WTO后,老外聽說中國東西便宜,都玩了命的往中國涌來,那個時候還是賣方市場,就是中國做外貿的人少,老外多,外貿行業的毛利率可以達到50%~300%這樣的暴利。而利潤越高,也就有越多的人會嘗試鋌而走險,在那個草莽時代,拼的是膽子。
 

        今天,社會環境變好了,效率變高了,有很多工具可以讓人指揮起來又快又好,還不用擔心黑道橫行,同樣有很多靠外貿起家賺了很多錢的年輕人,但是純外貿賺的利潤沒有那么高了,大家都認可了只要有10%~30%,就可以有富足的生活,賺到一部分錢后,就開始找別的增長點,多管齊下,很多都是主業是一項,還有各種副業,比如開個連鎖超市或投資一個業務管理軟件,這是現在的形勢。
 

        今天毛利率大于50%的行業,可能是生物行業、科技行業和互聯網行業,這些就讓那些人類的舵手們去搞咯,就像18世紀的舵手們都在研究天文學、航海業、制造世界地圖;就像19世紀的舵手們都在研究發電、通信、疫苗等。
 

        如前文所述,在舵手們的庇護下,現在每一個人都可以做外貿,不再是必須依靠大公司大集體才行?,F在夫妻店越來越多,一人貿易有限公司也越來越多。這在我剛剛畢業初期迷茫的時候,根本都不敢想,都認為外貿是大公司的游戲,所以發展得慢,發展的過程中很多有幫助的信息有幫助的人,都錯過了。這就是那句,心有多大,舞臺就有多大。

 
        不管哪個方向,我們都要在前期做很多積累,就像要讀23年書,才能出來掙錢一樣。外貿的積累過程,可能要至少1~3年才能開個好頭,做好準備了嗎,親!
 

        好,那前期積累的過程,我們就要吃苦受累熬夜加班,天還沒亮可能就聽到客戶的郵件響起,晚上睡前還想著今天忙了一天終于有結果了,要總結總結發給客戶。外貿是一個靈活的過程,這其中趣味橫生,但不能再朝九晚五了,否則外貿必然做不好,工作反而會變的很累。
         
        這1~3年里,那些腦海里的高大上的感覺,可能會逐一破滅,不但要在見到客戶錢整理各種文件樣品酒店行程表等務必繁瑣的細節,還可能要把樣品拍在地上一大片各種拍照一整天,甚至有可能去碼頭求爺爺告奶奶拜托碼頭庫管讓你檢查檢查里面出了問題的貨物。
 

        但是,過了這段時期,過去的辛苦會化作我們的地基,有力的支撐著我們進行高空作業,那些高大上的感覺就會來臨,因為我們積累的越來越多,出錯率越來越低,做事情效率越來越高,客戶看到我們的時候笑臉也越來越美。
 

        外貿行業環節多,容易出錯,每一個環節都卡的死死的,一環套一環,所以要細心的人才干的來?,F在找客戶越來越簡單,網絡那么發達了,幾乎任何一個客戶的信息,只要想知道,都可以接觸到。關鍵是怎么把背后的那一套系統弄穩妥了,少出錯。
 

        否則聯系上了一個客戶,人家跟我們提出了一點點要求,比如詢價,比如樣品,甚至做了個訂單。結果哪哪都出錯,即使以后我們不出錯了,客戶也不會再理我們了。
 

        但細心這個東西,有時候不能只靠自己,還要靠別人。比如弄一個表格,我們習慣于用自己的方式去做,做完了怎么看怎么美洋洋,但是交給別人,別人會用他習慣的方式去檢查,兩個人習慣方式的差異,就會發現各種錯誤。兩個人就像兩個一樣的過濾網,分別都可以過濾掉綠豆,但是當兩個網交錯摞在一起,就能過濾掉小米了。
 

        所以,我們未來工作的方向,千萬不要奔著單打獨斗去發展,一定要配合,配合才是王道。上面那些泛泛的東西,如果能說到各位心里去,就有時間再細細感受一下,大家可能會發現,世界跟以前的生活變的有點不一樣了。
 

        最后,各位知道外貿還有一個什么好處嗎,就是要經常走動,去展會去工廠去國外見客戶,對人是有好處的。我有一個朋友,他們把車間和辦公室分別設置在了一樓和二樓,一天下來,竟然走了2w步,這比爬一次山走的步數還要多吧?
 
       反觀天貓淘寶速賣通,大部分的從業者工作環境基本從頭到尾都是局限在一個辦公室內。人的腦袋太沉了,相當于一個保齡球那么重,頸椎腰椎太累了。所以每個厲害的網絡公司都給程序員們配備3000元以上的人體工學座椅,但長時間坐姿不變身體吃不消,10000+的可能都沒用。
 
      所以外貿是個什么東西?外貿是個還不錯的好東西。